首先要有一个良好的沟通平台和渠道,公司要有自己的B2B平台,俄罗斯客人询盘一般会用俄式英语。如果外贸公司业务员能用俄语跟对方交流,将会很大提高客户对你的兴趣度,如果客人对你的产品很有兴趣的话就会告诉你SKYPE ID,这是他们非常喜欢用的一个交流软件

      其次怎么让俄罗斯客户接受你们公司,并吸引住俄罗斯客户呢?1.你所在外贸公司要有齐全的证书,如ISO,CE等等,俄罗斯客户一般会很看重公司的硬实力,当然软实力的体现就是你个人的业务能力和水平,这需要业务员自身的努力了,这个他们也很看重。2.价格问题,自然是价格合理比较好,既不能太高也不能太低,客户一般都会询问好几个外贸公司,会拿产品清单相互对比,如果贵公司能稍微让一点点步,俄罗斯客户就会上钩。最终如果客户愿意与你们合作了,从长远来看他们还会选择跟贵公司合作,因为俄罗斯清关很麻烦很麻烦,对于合作成功过的公司,他们下次再找外贸公司合作的时候一般不会再选择其他公司,而选择与贵公司继续合作,这对贵公司显然是一个优势。3.付款方式,大额一般选择T/T并且前50%要有银行保函(本公司专业为企业提供银行保函,包括履约保函预付款保函投标保函及履约担保联系方式  电话 136 2022 2122(杜运宪) QQ 199888828(QQ空间有资料))和L/C,小额的则可以针对B2C的俄罗斯市场选择使用paypal。尤其是没打过交道的俄罗斯人,他们会更愿意用银行保函来保证预付款或者使用paypal来付部分甚至全款来代替T/T付款的方式。

      当然还需要了解俄罗斯人的兴趣和爱好,值得注意和开发的一点是,俄罗斯人喜欢喝酒,尤其爱喝伏特加,他们不喜欢喝可乐,而是喜欢把啤酒当可乐喝,这是值得开发的一点,希望外贸公司抓住机会投其所好,获得合作的机会。

本文地址:http://www.baohan8.com/180/